| Título | EL TRABAJO PREVIO |
| Subtítulo | LOS 6 HABITOS DE TODO VENDEDOR EXITOSO |
| Código EAN | 9789873688690 |
| Autor | CAFFREY, PAUL |
| JONES, PHIL M. | |
| Editorial | EMPRESA ACTIVA |
| Tema | EMPRESAS NEGOCIOS |
| Páginas | 224 |
Te has preguntado alguna vez por que algunos profesionales de ventas ganan constantemente ao tras ao, mientras que otros tienen altibajos, o simplemente no logran alcanzar su verdadero potencial? El trabajo duro, el esfuerzo dedicado, el conocimiento del producto y una personalidad atractiva (e incluso saber exactamente que decir) pueden ayudar con el exito en las ventas. Y casi cualquier persona que haya alcanzado el estado de desempeo de ventas de elite tiene todo esto, perono es suficiente para explicar como lo hacen. En el trabajo previo, los destacados profesionales de ventasPaul M. Caffrey y Phil M. Jones revelan los seis habitos ocultos que diferencian a las superestrellas de las ventas ycomo desbloquearlos en uno mismo. Pero ten cuidado: no encontraras ni un solo «truco» en estas paginas. Y en ningunmomento descubriras un «secreto oculto». En cambio, descubriras el pensamiento meticuloso, el cuestionamiento y la preparacion que los mejores de los mejores practican inconscientemente, y aprenderas a ritualizar la preparacion de ventas para que tu tambien puedas unirte a sus filas.
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